왜 편의점에서는 1+1으로 물건을 팔까?

 

왜 편의점에서는 1+1으로 물건을 팔까?

편의점

– “하나 더 드려요” 뒤에 숨겨진 마케팅의 비밀

편의점에 가면 자주 보게 되는 문구가 있죠.
“1+1”, “2+1”, “덤 증정”, “기간 한정 이벤트”

“이건 무조건 사야지!”
“득템이다!” 하면서 가볍게 집어들곤 합니다.

하지만 한 번쯤은 이런 생각도 해보셨을 거예요.

“왜 굳이 1개 가격으로 2개를 주는 걸까?”
“이러면 남는 게 있나?”

사실 이 ‘1+1 이벤트’는 단순한 덤이 아니라,
정교하게 계산된 마케팅 전략입니다.
오늘은 그 비밀을 함께 알아볼게요. 

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가. 1+1, 단순한 서비스가 아니다

우리는 ‘공짜’에 끌리는 심리를 가지고 있습니다.
심리학에서는 이를 ‘0의 마법(zero price effect)’이라 부르는데요,
50% 할인보다 “1+1”이 훨씬 더 강력한 구매 욕구를 자극합니다.

즉, 소비자는 "싸다"가 아니라,
"하나 더 받는다"는 ‘이득의 감정’에 반응하는 거죠.

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나. 재고 소진 + 유통기한 관리 전략

편의점에서는
 유통기한이 짧은 식품이나 음료,
 신제품,
 계절 상품
을 빠르게 소진해야 할 때가 많습니다.

이럴 때 1+1 이벤트를 활용하면
 상품 회전율이 빨라지고
 유통기한이 지나기 전에 재고 처리가 가능해집니다.

→ 손해보는 것 같지만,
장기적으로는 훨씬 효율적인 운영 방식이 되는 셈이죠.

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다. “체험 유도”와 “브랜드 인식” 효과

특히 낯선 신상품이나 처음 보는 브랜드일수록,
처음엔 구매가 망설여지기 마련입니다.

이때 1+1은 말 그대로 “한 번 먹어봐” 전략입니다.

• 처음 한 번은 부담 없이 구매
• 두 번째부터는 익숙함과 신뢰로 이어짐

→ 1+1은 장기 고객 확보를 위한 징검다리 역할을 합니다.

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라. 제조사와 편의점의 공동 프로모션

1+1 이벤트는 단순히 편의점이 손해를 감수하는 구조가 아닙니다.
대부분은 제조사와 유통사가 비용을 분담하거나,
브랜드 측에서 판촉 예산을 사용하는 방식으로 진행됩니다.

 편의점: 고객 유입 효과
 제조사: 신제품 홍보 효과
→ 양쪽 모두 ‘이득’인 협업 구조죠.

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마. 소비자에게 주는 심리적 만족

 “하나 값에 두 개”라는 문구는
소비자에게 기분 좋은 착각과 만족감을 줍니다.

 충동 구매가 늘어나며
 ‘나 오늘 진짜 잘 샀다’는 자긍심까지 생기죠.

→ 결국 1+1은 단순한 판촉이 아니라,
소비자의 감정까지 설계된 소비 심리 게임인 셈입니다.

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바. 현명한 소비를 위한 팁

1+1은 분명 실속 있는 혜택이지만,
무분별하게 구매하다 보면 오히려 낭비가 될 수도 있습니다.

현명한 소비자가 되기 위한 체크리스트

 정말 필요한가요?
 유통기한은 충분한가요?
 1개만으로 충분하지는 않나요?
 정가보다 더 비싼 마케팅 가격은 아닌가요?

“지혜로운 소비는, 알면서 선택하는 것”입니다.

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“1+1은 단순한 덤이 아니다.
소비자의 심리와 판매 전략이 만들어낸 기획된 유혹이다.”

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편의점 1+1 행사,
처음엔 그냥 좋기만 했지만
그 속을 들여다보면
놀라울 만큼 잘 짜인 전략이 숨어 있죠.

우리는 늘 소비 속에 살아가지만,
가끔은 그 소비의 흐름을
한 걸음 떨어져서 바라볼 줄 아는 지혜로운 시선도 필요합니다.

오늘 편의점에 들르신다면
그 익숙한 1+1 이벤트,
한 번 더 생각해보며 즐겨보세요.